其實說到價值，相信大家都不陌生。首先，你想到的肯定是商品。因為每個商品都有它的價值，但是每個商品都有它自己的結構。當然現在商品被模仿的很厲害。只要能受到消費者的青睞，肯定會有很多相同的款式。所以只能不斷的補新品種來達到市場占有率。

至于我們生產自動開箱機的廠家，很多客戶了解了我們的產品，確認是他們企業需要的設備，然后再做進一步的溝通。雙方達成一定共識后，再進行邀約。

經過一段時間的價格比較，客戶會做出判斷，然后和幾家有實力的公司談判。我相信每個人都知道，客戶總是希望以低價購買有價值的設備。當然，我們不怕比較。關鍵是要對比的設備是否在同一水平線上。俗話說，魚和熊掌不可兼得。越貴重的設備越便宜不了。如果能把價格降到很低，那肯定不是貴重設備。作為自動開箱機設備的專業制造商，我們做的是價值，而不是價格。我們能做的就是在價值的基礎上，盡可能的讓利給客戶。我們相信只有好的質量才能幫助企業提高效率，控制成本。

所以，價值更重要。我們能做的就是讓利，找到一個平衡點。

大紙箱的成型問題讓很多客戶頭疼，成型失敗、堵封不美觀等一系列不利因素，一度給客戶造成大紙箱無法被開箱機打開的錯覺。

上次有客戶來試機，自帶大紙箱，抱著試試看的態度。結果讓他們大吃一驚。機器的穩定性非常好，密封也很好。

我們為客戶逐一解釋了開箱機的幾個部件:

1.加吸盤和皮帶，保證紙箱有足夠的吸力和密封力；

2.巧妙的設計使所有成型部件緊密結合，保證了紙箱成型的效果。